Как непросто отказать в повышении зарплаты и сохранить мотивацию сотрудников

Когда подчиненный приходит с просьбой о повышении зарплаты, иногда отказ выглядит неизбежным. Однако, правильно сформулированный отказ может помочь сохранить его мотивацию и предотвратить негативные последствия для команды.

Ошибки, которые могут привести к конфликтам

Ситуация, когда ваш сотрудник просит увеличить его зарплату, может вызвать стресс у любого руководителя. Часто происходят следующие распространенные ошибки:

• Резкий отказ. Например, фраза: Нет, ваше обращение не обосновано может привести к падению мотивации. Важно объяснить свои причины и постараться сохранить открытый диалог.
• Обещание подумать, но без конкретики. Затягивание ответа может испортить ваши отношения. Не откладывайте разговор, это негативно скажется на вашей репутации среди сотрудников.
• Секретное повышение для избранных. Обещание повышения лишь одному сотруднику может создать напряженность в команде. Это приведет к недовольству среди других сотрудников, которые также захотят повышений.

Как правильно вести разговор о повышении

Когда разговор о зарплате все же произошел, несколько подходов могут помочь вам достичь позитивного результата:

• Покажите ценность. Начните с признания вклада сотрудника и предложите ему рассмотреть, как он может повысить свою ценность. Например, скажите: Я ценю твой вклад. Давай вместе подумаем, как ты можешь увеличить свою ценность для компании.
• Укажите конкретные условия для повышения. Дайте понять, что для повышения необходимо достичь определенных результатов. Например: Повышение возможно, но это зависит от твоих результатов.
• Говорите начистоту. Избегайте пустых обещаний. Можно сказать: В настоящее время у компании сложные времена, но я готов обсудить возможность повышения в будущем, если ты поможешь улучшить наши продажи.

Следуя этим рекомендациям, можно не только сохранить добрые отношения с сотрудниками, но и вдохновить их на достижения необходимых результатов, которые могут привести к заслуженному повышению.